Как презентовать проекты так, чтобы вас услышали, даже если внутри страшно? Ира Кошелева, креативный директор и соосновательница Tuman Studio, рассказывает о типичных ошибках на защитах и о том, почему уверенная презентация начинается не со слайдов, а с понимания собственной идеи.

Как сейчас помню: одной из моих самых первых защит был диплом в «Британке» — тогда я делала проект айдентики для Музея минералов. Это был совершенно новый опыт, и я очень переживала. Долго репетировала и даже выпила успокоительное — настолько сильным был страх сцены. Он у меня вообще был всегда.

Самым сложным оказалось принять фидбэк комиссии. Меня начали спрашивать, по какой логике выстроена навигация залов, а я больше опиралась в проекте на визуальное мышление. В моменте я растерялась, потому что не была готова формулировать эту часть четко, но как‑то выкрутилась.

Внешняя собранность решает, как будет воспринят проект

После той презентации мне сказали, что я держалась очень уверенно, хотя внутри я чувствовала себя совсем иначе и была очень критична к себе. С тех пор я хорошо усвоила одну вещь: ощущение неуверенности внутри и то, как ты выглядишь снаружи, — не одно и то же.

Когда я только начинала, я много занималась личными проектами. Это были не такие большие задачи, как студийные, зато у меня было много прямого взаимодействия с клиентами — и, соответственно, много презентаций. Тогда почти все показы проходили офлайн, и энергия живого присутствия добавляла ценности.

Мне приходилось объяснять, почему я выбрала тот или иной графический прием для выставки в Доме-музее Марины Цветаевой: как он связан с эпохой, о которой была выставка, как соотносится с биографией самой поэтессы и как работает в современном восприятии зрителя. Тот опыт очень хорошо меня натренировал.

Ошибки, которые совершают студенты

Студент начинает с деталей, а не с идеи.

«Ну вот тут логотип, тут цвета, тут сетка». Арт-директор не понимает, что вы вообще сделали: он видит набор решений без смысла. В реальной жизни клиент тоже слышит это так: «Окей… а это про что?»

Студент защищается, а не рассказывает.

«Я так сделал, потому что…», «Я не успел…», «Мне просто так показалось…» — вы сами ставите свой проект в позицию «слабого». Арт-директор чувствует не уверенность, а оправдание. В агентстве это выглядит так же: клиент начинает сомневаться, даже если идея хорошая.

Студент показывает все подряд.

50 слайдов: все варианты, все попытки, все сомнения. Вы перегружаете внимание — арт-директор перестает понимать суть. В реальности это выглядит так, будто вы принесли клиенту все черновики.

Студент говорит о форме вместо смысла.

«Здесь такой цвет, потому что он модный». Мода — не аргумент. Решение должно быть связано с задачей. Лучше связывать форму с функцией: «Эта типографика создаёт ощущение скорости».

В работе у дизайнеров эти проблемы никуда не исчезают. Они просто меняют форму. То, что я вижу у студентов, почти в том же виде всплывает у джуниоров, мидлов и даже у сильных дизайнеров в агентствах. Только вместо комиссии появляется арт-директор или клиент, а ставки становятся выше.

Опытные дизайнеры тоже презентуются

Сейчас я креативный директор и соосновательница студии, и мне все равно приходится презентоваться довольно часто. Обычно я подключаюсь в критические моменты — например, когда нужно подхватить вопросы клиента и ответить на них на ходу. В это время определяется, куда дальше пойдет проект: клиенты спрашивают о том, что их действительно волнует, и важно уметь глубоко слушать и говорить по делу.

Иногда мне приходится не столько защищать конкретные проекты, сколько презентовать саму студию и ее портфолио. Это даже более ответственно, потому что ты знакомишься с новыми людьми и формируешь их первое представление о себе и своем подходе к работе.

Теперь я почти не волнуюсь — и это сильно чувствуется. Но главное, я научилась получать удовольствие: думать не о том, как я выгляжу со стороны, а о сути того, что я хочу донести.

Сначала идут смыслы, потом форма

Многие студенты думают, что на защите оценивают красоту. На самом деле оценивают мышление — и умение его показать. Очень часто проект может быть сильным, но человек хоронит его своей презентацией: путается, оправдывается, показывает не то, не в том порядке и не понимает, что именно он сделал.

Это один в один то же самое, что потом происходит в агентстве на защите концепции перед клиентом.

Как подготовиться

Подготовка — не про заучивание. Это про понимание собственного проекта.

Если вы понимаете, что и зачем вы сделали, то защитите свои идеи в любой ситуации — даже если волнуетесь.

Определите задачу

Ответьте себе на вопрос: кто заказчик? для кого это? какую проблему это решает? Перед защитой попробуйте объяснить проект человеку не из дизайна за 20 секунд.
 Если он понял — вы готовы.

Сформулируйте, почему проект выглядит именно так

«Мне нравится» — не объяснение. Почему такой цвет, такая типографика, такая система? Каждое решение должно иметь связь с задачей.

Решите, что в проекте самое важное

Один фокус лучше, чем десять равных вещей. Не показывать все, показывать только то, что работает на вашу идею.

В реальной работе дизайнеру постоянно приходится презентовать свои идеи арт-директору. Это более спокойная среда, чем защита перед финальным клиентом, но она не менее важна: от того, насколько ясно и убедительно вы донесете свои мысли, часто зависит, в каком направлении дальше пойдет проект.

При этом важно не только уметь аргументировать свои решения, но и слышать обратную связь. Презентация — это не просто способ показать свое видение, это диалог.

Именно в такой среде дизайнер учится презентовать, чтобы со временем уверенно выходить на встречи с клиентами. В Tuman Studio мы поощряем дизайнеров, которые хотят больше участвовать в презентациях, и даже устраиваем для этого внутренние тренировки.