Если вы предприниматель и теряете доход, что обычно вы слышите в качестве рекомендации от своих друзей-предпринимателей?
Существует такое понятие как страх успеха. Он может срабатывать в разных формах и неумолимо приводить людей к потерям и неудачам лишь потому, что для психики, в целом, так безопаснее.
Про успех говорил ещё Фрейд: «Силы психики, которые придают болезненный оттенок любому приобретению успеха, тесно связаны с Эдиповым комплексом, отношениями с матерью и с отцом и нашим чувством вины в целом». Не погружаясь в глубины психоаналитического подхода, расшифровать это можно так: если человек идентифицировался с родителями или так и оставил их на пьедестале, то двинуться дальше их собственных представлений о финансовом успехе будет не только трудно, но и больно.
Казалось бы, можно и от Фрейда отмахнуться, который в любой проблеме видел что-то неприличное, связанное с матерью или с отцом. Но американские психиатры во время Второй мировой войны также обратили внимание на болезненное ухудшение общего самочувствия, упадок настроения и работоспособности у сержантов, получивших повышение и переведенных в штаб.
Они придумали отдельное название для этой «болезни» — синдром сержанта. Аналогичный феномен наблюдался при изучении мотивации и эффективности у корпоративных служащих в 70-х годах, когда у перспективных и амбициозных сотрудников случались эмоциональные срывы, портилось отношение к работе, сотрудники могли внезапно уволиться после долгожданного карьерного скачка с ощутимым повышением в заработной плате.
По сути не важно, о каком успехе идет речь, — карьерное развитие, рост финансового благосостояния или даже большая взаимная любовь после многих разочарований, — любое изменение вызывает тревогу и недоверие, а также бессознательное сопротивление хорошему. Сопротивление проявляется в необъяснимом деструктивном поведении, в пассивном избегании, в постоянном ожидании провала.
Сценарии финансового поведения
Современные психологи, изучающие финансовое поведение (в первую очередь, Брэд Клонтц), выделили четыре ключевых сценария финансового поведения. Чаще всего они не осознаются, формируются еще в детстве и управляют нашими решениями, производя порой катастрофический эффект на наш достаток и жизнь в целом.
Сценарий 1. Избегание
Первый сценарий – это избегание, основанное на глубинной вере в недостойность денег или собственную недостойность в контексте получения денег. Человек, в установках которого деньги связаны с чем-то плохим или он сам слишком плох для денег, может испытывать панику или отвращение в ситуациях, сулящих ему получение прибыли. Такие люди могут много и трудно работать. Но в двух шагах от выгодной сделки резко теряют мотивацию, начинают подозревать потенциальных партнеров, обесценивают заключение сделки для самих себя.
Сценарий 2. Культ денег
Второй сценарий базируется на культе денег. Многие верят, что большие деньги способны решить любые проблемы и сделать человека по-настоящему счастливым. Люди с таким отношением к деньгам склонны находится в постоянных долгах или растрачивать прибыль, пытаясь удовлетворить ненасытными приобретениями все потребности, включая экзистенциальные. Также приведу пример из своей практики — многие девушки после получения заработной платы отправляются в магазины, оставляют там почти весь заработок и вынуждены брать в долг до конца месяца, так как бессознательно латают обновками огрехи собственной самооценки. Никто не утверждает напрямую «кто же меня полюбит без новой дорогой сумочки», но своим поведением декларируют именно это. Предприниматели с подобными установками редко тратят деньги на образование. Зато они могут снимать роскошные офисы, нанимать топ-менеджеров с высокими финансовыми притязаниями, покупать излишне дорогие одежду и часы, чтобы привлечь внимание людей.
Сценарий 3. Ценность человека пропорциональна уровню дохода
Третий сценарий базируется на вере, что уровень дохода определяет ценность человека. Такие люди склонны к рискованным и быстрым способам получения денег: сделкам купли-продажи, трейдингу, инвестбанкингу. Люди склонные к подобному сценарию и друзей себе выбирают с такими же ценностями. Так что в какой-то момент они оказываются в изоляции, где главное, к чему все стремятся — это к большим деньгам.
Сценарий 4. Финансовая сверхбдительность
Ну и четвертый сценарий — финансовая сверхбдительность, граничащая с паранойей. Люди с таким сценарием создают ореол повышенной секретности вокруг своего дохода и общего благополучия. Они скрывают финансовую информацию даже от самых близких людей. Чаще всего эти люди сохраняют высокий уровень финансовой безопасности, однако лишают себя возможности наслаждаться заработанными деньгами. Предприниматели с такой особенностью могут проявлять редкую скупость даже в отношении самих себя и поддерживать качество жизни гораздо ниже своих возможностей. Не покупать новые станки для своих предприятий, не повышать сотрудникам зарплаты, вынуждая их менять место работы.
Большинство предпринимателей, столкнувшись с ситуацией финансового разочарования или упадка, склонны винить кризис, цены на нефть, ситуацию в отрасли, но чаще всего первое, о чем стоит задуматься, — это «возможно, я сам причастен к тому, что я не в ладу с деньгами».
